Wycieczka do Hangzhou z Lishui w celu wzięcia udziału w konferencji dotyczącej współpracy przemysłowej i rozwoju Global South Market trwała dwa dni, a jej głównymi celami było „skoncentrowanie się na wymaganiach, przełamywaniu barier i sfinalizowaniu wdrożenia”. Koncentrując się na kluczowych tematach zagranicznej ekspansji przemysłu mechanicznego i elektrycznego, wytyczono jasną ścieżkę dla produktów firmy do precyzyjnych przekładni (śruba pociągowa z nakrętką kulkową, śruby kulowe, łożyska liniowe itp.) w celu eksploracji rynków wschodzących. Podstawową treść szczytu i praktyczne korzyści podsumowano w następujący sposób:
Dzień 1: Uchwyć zasady polityki i wykorzystaj możliwości związane z popytem rynkowym
Konferencja Global South Market Industrial Collaboration and Development, zorganizowana przez Departament Handlu prowincji Zhejiang, zgromadziła nabywców z kluczowych rynków, takich jak Azja Południowo-Wschodnia i Ameryka Południowa, szefowie stowarzyszeń branżowych, a także eksperci ds. polityki z departamentów celnych i handlowych. Podstawowym zadaniem pierwszego dnia było dokładne zrozumienie „zasad” i „wymagań” ekspansji zagranicznej, rozwiązywanie kluczowych problemów stojących przed firmą w eksporcie śrub z nakrętką kulową, śrub kulowych i innych produktów.
Pierwszą poranną sesją była interpretacja polityki dokonana przez urząd celny Qianjiang, który dostarczył istotne, cenne treści, bezpośrednio analizując trudności związane z przestrzeganiem przepisów w przypadku eksportu produktów mechanicznych i elektrycznych na rynki Globalnego Południa. W przypadku rynku południowoamerykańskiego wyjaśniono, że Brazylia i Argentyna prowadzą niezwykle rygorystyczne kontrole certyfikacji etykiet efektywności energetycznej elementów przekładni obrabiarek, przy czym wskaźnik kontroli losowych wzrósł do 15%. Niezaliczenie certyfikatu spowoduje nie tylko poważne opóźnienia w odprawie celnej, ale może również skutkować wysokimi karami finansowymi. Chociaż w Azji Południowo-Wschodniej standard napięcia w Indonezji i Wietnamie wynosi 220 V, częstotliwość jest ustalona na 50 Hz, a importowany sprzęt precyzyjny musi przejść lokalne testy odporności na środowisko w wysokiej-wilgotności i-wysokiej temperaturze. Dodatkowo niezbędne są dwa rodzaje dokumentów:-świadectwo pochodzenia i protokół kontroli kwalifikacji produktu-. Są one bezpośrednio związane z eksportem śrub kulowych firmy,śruba pociągowa z nakrętką kulkowąi łożyska liniowe. Zanotowałem po kolei kluczowe wymagania, zaznaczając, które procesy warsztatowe wymagają dostosowania w pierwszej kolejności, a które certyfikację należy rozpocząć z wyprzedzeniem, aby uniknąć potencjalnych pułapek później.
Podczas popołudniowej sesji poświęconej wymianie trendów branżowych przedstawiciele brazylijskiego stowarzyszenia importerów maszyn przemysłowych i indonezyjskiego stowarzyszenia obrabiarek omówili rzeczywiste zapotrzebowanie rynku w swoich regionach. Przedstawiciel Brazylii wspomniał, że małe i średnie-przedsiębiorstwa przetwórcze w Ameryce Południowej pilnie potrzebują-opłacalnych komponentów mikroprecyzyjnych przekładni, co doskonale pokrywa się z nowo opracowanymi przez firmę mikrośrubami kulowymi CNC iśruba pociągowa z nakrętką kulkową. Lokalne przedsiębiorstwa nie poszukują produktów-o dużym tonażu; zamiast tego cenią sobie-małą partię i wysoką-precyzyjność adaptacji, z rygorystycznymi wymaganiami dotyczącymi dokładności przewodu i stabilności operacyjnej, a także mają nadzieję na niestandardowe dostosowania w oparciu o wymiary lokalnych małych centrów przetwarzania. Podczas przerwy kawowej specjalnie spotkałem się z tym brazylijskim przedstawicielem, przekazałem firmową przykładową instrukcję, szczegółowo przekazałem parametry produktu śrub z nakrętką kulową i śrub kulowych, wyraźnie poinformowałem go, że możemy dostosować konstrukcję ołowiu w razie potrzeby, wymieniliśmy techniczne dane kontaktowe i początkowo osiągnęliśmy zamiar przesłania próbek.
Ponadto na konferencji szczegółowo zinterpretowano politykę wsparcia prowincji Zhejiang dla przedsiębiorstw z branży mechanicznej i elektrycznej w eksploracji rynków Globalnego Południa, taką jak przyspieszone przetwarzanie zwrotów podatku eksportowego, dotacje na opłaty za wystawy zagraniczne oraz-ekologiczne kanały logistyki transgranicznej. Zasady te mogą bezpośrednio zmniejszyć koszty ekspansji zagranicznej firmy z nakrętką kulkową i innych produktów oraz poprawić efektywność obrotu ładunkami. Ja również je uporządkowałem i po moim powrocie będę koordynować wdrażanie z działem administracyjnym.
Dzień 2: Precyzyjne prowadzenie negocjacji w sprawie dokowania i materializowanie zamiarów
Porządek obrad drugiego dnia skupiał się wyłącznie na „dokowaniu i wdrażaniu”, obejmującym negocjacje-jeden na-, ceremonie podpisywania łańcucha przemysłowego i sesje-dopasowywania popytu. Celem było przekształcenie informacji zebranych pierwszego dnia w wymierne możliwości współpracy i promocję współpracy zagranicznej w zakresie podstawowych produktów firmy, takich jak śruby z nakrętką kulową.
Podczas porannych negocjacji-jeden na- priorytetem było dla mnie dokowanie z przedstawicielami ds. zakupów z Indonezyjskiego Stowarzyszenia Obrabiarek. Druga strona wyraźnie stwierdziła, że potrzebuje 200 zestawów mikrośrub kulowych o średnicy mniejszej niż 8 mm i pasujących śrub z nakrętką kulkową miesięcznie, i podała szczegółowe wymagania techniczne: ze względu na wysoką temperaturę i wilgotność w Azji Południowo-Wschodniej produkty muszą zostać poddane-wilgoci i-powłoce cieplnej, a cykl dostawy musi zostać sprawdzony w ciągu 45 dni. W oparciu o istniejące możliwości produkcyjne firmy i poziom procesu powlekania udzieliłem na miejscu jasnej odpowiedzi,-możemy zoptymalizować proces powlekania w celu dostosowania do lokalnego środowiska, a także przedstawiłem certyfikację zdolności produkcyjnej, aby wyeliminować obawy drugiej strony dotyczące możliwości dostaw. Negocjacje przebiegły sprawnie i zgodziliśmy się wysłać próbki mikrośrub kulowych i śrub z nakrętkami kulkowymi w przyszłym tygodniu. Gdy próbki przejdą kontrolę, natychmiast rozpoczniemy szczegółowe negocjacje w sprawie współpracy hurtowej. W tym czasie nawiązałem także kontakt z 3 lokalnymi handlowcami z Ameryki Południowej, koncentrując się na zrozumieniu sposobu działania lokalnych kanałów dystrybucji i specyficznych-posprzedażowych wymagań klientów końcowych w zakresie śrub z nakrętką kulkową, zbierając-informacje z pierwszej ręki na potrzeby późniejszego ustanowienia przez firmę zagranicznego systemu usług.
Podczas popołudniowej ceremonii podpisania współpracy w ramach łańcuchów przemysłowych Izba Handlowa ds. Importu i Eksportu w Hangzhou podpisała umowy ramowe o strategicznej współpracy odpowiednio z Indonezyjską Izbą Handlowo-Przemysłową i Brazylijskim Stowarzyszeniem Importerów Maszyn Przemysłowych. Zgodnie z umowami zostanie utworzona specjalna platforma-dopasowania popytu do podaży w celu świadczenia zintegrowanych usług, takich jak doradztwo w zakresie zgodności, wsparcie logistyczne i koordynacja-posprzedażowa, co stanowi dla nas dodatkową gwarancję nawiązania kontaktu z rynkami zagranicznymi i promowania produktów takich jak śruby z nakrętką kulkową. Na miejscu utworzono także grupę WeChat zajmującą się dopasowywaniem-zapotrzebowań na dostawy mechaniczne i elektryczne na rynkach Globalnego Południa. Dołączyłem natychmiast, udostępniłem informacje o podstawowych produktach firmy (w tym śrubach z nakrętką kulkową i mikrośrubach kulkowych) i tego samego dnia otrzymałem zapytania od dwóch indonezyjskich nabywców, początkowo blokując potencjalne potencjalne zamówienia.
Ponadto podczas konferencji zorganizowano salon techniczny poświęcony komponentom precyzyjnych skrzyń biegów, podczas którego wiele podobnych przedsiębiorstw podzieliło się swoimi doświadczeniami w zakresie optymalizacji produktów na rynki Globalnego Południa. Na przykład niektóre przedsiębiorstwa wspomniały o kontrolowaniu kosztów produkcjiśruba pociągowa z nakrętką kulkowąpoprzez uproszczenie niektórych-podstawowych parametrów, a inni zasugerowali współpracę z lokalnymi instytucjami badawczymi w celu przyspieszenia procesu certyfikacji śrub z nakrętkami kulowymi, śrub kulowych i innych produktów oraz uniknięcia wielokrotnych poprawek. Te praktyczne doświadczenia są bardzo cenne i dostarczają nowych pomysłów na późniejszą iterację produktu firmy i ekspansję na rynki zagraniczne.
Podsumowanie zwrotu: Ustalanie kierunków promowania precyzyjnego dopasowania mocy produkcyjnych do rynku
Dwu-dniowa wycieczka była niewielka i skuteczna, a jej jasne ścieżki wdrożenia zostały zdefiniowane w oparciu o główne korzyści: po stronie produktu optymalizacja procesu powlekania mikrośrub kulowych i pasujących do nich śrub z nakrętkami kulowymi-odpornych na-wilgoć i-termię cieplną na rynek Azji Południowo-Wschodniej oraz poprawa certyfikacji efektywności energetycznej i możliwości dostosowywania ołowiu śrub z nakrętką kulową i śrub kulowych na rynek południowoamerykański; Jeśli chodzi o kanał sprzedaży, należy polegać na platformie współpracy strategicznej Izby Handlowej, aby otworzyć kanały dokowania, logistyki i obsługi posprzedażowej-w Indonezji i na rynkach Ameryki Południowej, rozszerzając zagraniczny dostęp do podstawowych produktów, takich jak śruby z nakrętką kulkową; Jeśli chodzi o politykę, uporządkuj politykę wsparcia ekspansji zagranicznej prowincji Zhejiang i połącz ją z nią, aby zmniejszyć koszty certyfikacji i logistyki produktów takich jak śruby z nakrętką kulkową.
Udział w konferencji nie polega jedynie na zdobywaniu informacji, ale na dokładnym przekształceniu wymagań rynków Globalnego Południa w konkretne kierunki produkcji, badań i rozwoju oraz układu rynku śrub z nakrętką kulową, śrub kulowych i innych produktów firmy. Położyło to solidne podstawy pod późniejszą ekspansję zagraniczną produktów i zapewniło jasną podstawę do modernizacji procesów warsztatowych i alokacji mocy produkcyjnych.